通过海外的社交媒体平台来获取客户，一直都是外贸人非常常用的的开发海外客户的方式，但是想要通过社媒平台开发客户需要长时间的积累与付出才能见到效果。对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的外贸客户开发渠道。
相信很多做外贸的朋友一定都接触过LinkedIn这个社交平台，有人会把它作为分析客户信息的工具，也有人把它作为推广营销的工具，还有一部分人则会利用它作为一个主要的获取海外客户的渠道。至于如何正确使用它，则完全取决于你对领英这个平台了解多少。那么领英如何开发客户呢？本文将在这里分享一些好用的领英开发客户的技巧，帮助你高效利用领英获取海外客户。
领英如何开发客户
什么是领英LinkedIn？
领英是全球领先的职业社交网站。是一家面向商业客户的社交网络平台（SNS）。您可以通过领英找到理想的工作或实习机会，维系和拓展职场人脉，以及学习在职业生涯中取得成功所需的技能。，为专业人士寻求扩大他们的客户群和建立有意义的业务关系。领英在全球拥有超过9亿用户，为与决策者联系、展示专业知识和产生潜在客户提供了独特的机会。
前期准备：注册领英账号
- 前往领英官网：https://www.linkedin.com/ 注册，自己注册时要确保注册信息真实，如姓名、生日、地址、邮箱、电话等信息。
- 头像：领英作为一个职场平台，建议上传一张自己清晰且正式的职业照头像，纯色背景、符合商务场合基本要求。
- 完善个人资料：使用英文清楚、专业的描述你的岗位、工作职责。这样有助于向海外客户留下深刻的个人印象
- 完善个人档案：拥有一个信息丰富且专业的个人档案可以直接影响潜在客户对你的信任度，在这里建议可参考做得好的同行是如何撰写及布局个人档案的。
- 背景图片：建议使用高质量的专业照片和横幅，选择可以直接反映你的品牌或行业的照片为最佳。
如果你不想将时间花费在注册账号上，你也可以在这里购买现成的领英账号(我们的账号均使用虚拟信息注册)：领英号购买
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如何通过领英开发客户
1. 上传邮箱
如果你已经拥有很多客户或潜在的客户邮箱，你可以将其同步至领英，领英会自动识别出哪些邮箱是有注册使用领英的。这样你就可以快速地添加其为领英好友，从而使你快速与其建立联系。
2. 利用人脉推荐
领英会根据你的工作经历、教育背景以及现有的人脉为你推荐可能认识或相关行业的人，你可以对这些推荐的用户进行筛选从而找出有价值的潜在客户。
3. 巧用关键词搜索功能
利用领英的搜索功能，在搜索框内输入相关关键词、选择目标国家/地区、职业等进行高精度定位搜索，通过这样的组合方式可以找出精准的潜在客户群。
4. 通过领英群组获取潜在客户
在这里我们依然可以通过关键词找到相关的群组，并申请加入其中。群组的所有成员均可以是我们的潜在客户来源，通过成员筛选并在群内积极讨论发言，会极大提高获取到优质客户的概率。
5. 通过领英客户开发软件获客
利用这款：领英获客软件，我们可以通过相关关键词批量采集到精准的目标国家潜在客户信息，例如企业名称、地址、电话、邮箱等关键信息。可以极大提高外贸领英获客效率。
6. 定时发布动态及高质量文章
有了人脉并添加了大量好友及群组后，我们还需要定期发布行业动态、高质量文章及见解，这样可以提高你在行业的专业度，并获取潜在客户信任，毕竟，对于一个在行业内拥有专业的知识储备、独特见解的专业人士将会更容易吸引潜在客户的注意力。
